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中国人の爆買いをビジネスチャンスとしてどうすれば利用できるか?


本日は中国人の「爆買い」について、日本で起業する外国人、あるいは、中国人に商品・サービスを提供しようとしている日本企業が、このビジネスチャンスをどのようにつかめるのかについてご紹介します。

1.中国人旅行者が来日する目的は?

近年、日本に来る中国人の旅行客が年々増えています。日本と中国の国家間では緊張した関係があるのですが、それでも日本に来る中国人旅行客は減るどころか増えています。彼らの来日の目的は何でしょうか。

中国人の来日の目的は観光だけでなく買い物であるようです。今年の春節の時期にも中国人旅行客がたくさん日本に旅行に来て、そして買い物をしていきました。その様があまりにもすさまじいので爆買いともいわれています。

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2.中国人旅行者が爆買いしていくものとは?

では、中国人旅行客の多くが買っていくものは何でしょうか。

①炊飯器

中国人観光客には日本の電化製品が大人気です。その中でも最近特に人気があるのは炊飯器です。これは有名ですし、東京の街中でもよく見かけますね。さて、これは実は価格の安いモデルではなく、日本人でも簡単に購入できないような高級モデルの炊飯器です。価格は10万円を超えるものがほとんどとなっています。
日本の炊飯器で炊くと米が美味しくなるからと、高機能な炊飯器をまとめて買う人が多く、親戚や友人に買って行く人も多いのです。おしゃれなレッドやブラックなどのカラーの炊飯器がより人気が高い特徴があります。

②トイレの便座

中国人が好んで日本で爆買いするものの1つにトイレの便座があります。温水便座で、しかも機能性の高いウォシュレット機能が付いているものが人気です。便座なんて大きくて持ち帰れないと思ってしまいますが、案外と軽く、一式がきっちりとダンボールの中に梱包されているので、お店に展示してある温水便座を見ては好きな物を選んで買えば、すぐにそのダンボールに入った便座をカートへとのせてバスへと持ち帰れるのです。

③紙おむつ

依然として人気があるのは、紙おむつです。赤ちゃんがいる人は、日本の性能の良いおむつを爆買いしていきます。近所のお母さんに、友人のお母さんにまで買って行ってあげる人もいるほどです。空港のチェックカウンターでは紙おむつのダンボールを何箱も荷物で預けている中国人をよく見かけます。それだけに日本のおむつは漏れが少なく、肌に優しいと人気が高いのです。

④ブランド品

ブランド品を爆買いするのも中国人の特徴です。自国にもブランド品のショップはたくさんあると思うのですが、日本に来てはその様々なブランド品を爆買いするのですから不思議です。中国人が言うには、日本のブランド品には安心して買えるというのです。
中国人は数十万円もする派手なブランド品のバックから財布、100万円もする時計までまとめて買ってしまうのが凄いところです。ブランド品といえば、中国人はサングラスやアクセサリー類も大好きです。ネックレスや指輪をちょっと付けたらサッサッと決めて買ってしまうのです。
日本人でもなかなか銀座では買い物などできないのに、中国人は大型バスに乗り、団体で銀座に乗り込んでは、そのお店で一気に買い物を楽しむのです。買い物だけを楽しむツアーもあり、とにかく銀座から秋葉原など、様々な場所に行っては買い物を楽しむのです。

⑤サプリメント

中国人は健康に気を遣っています。健康に対する意識は日本人よりも高いです。しかし、中国にはまだ質の高い栄養サプリメントなどがありません。そこで、日本製の安全で実績のあるサプリメントは例え価格は高くても旅行客にたくさん購入されています。

⑥スーツケース

驚くのが、スーツケースを爆買いする中国人も増えています。スーツケースはとても高品質で丈夫と人気です。ストラップを買うように、これもちょっと見てはすぐに買ってしまうのが中国人の買い方なのです。ショッキングピンクやレッドのスーツケースを買う中国人女性が多いのが特徴です。それに日本で爆買いした商品を入れるのです。

⑦医薬品・化粧品

マツモトキヨシはとても中国人を魅了します。様々な医薬品を揃えては売っているドラッグストアーでは医薬品が大人気です。日本の薬はよく効き、安全性も高いのが中国人を虜にしているのです。
また、資生堂のファンデーションや化粧水、乳液から口紅などの化粧品なども大人気で、中国人が爆買いしている商品です。どうも、中国人に資生堂の化粧品は肌に馴染むようです。

⑧その他お菓子・日用品

ドンキホーテでお菓子や日用品を爆買いするのも人気で、スーツケースを何個も買い、その中に入れては中国へと帰国する中国人を多く見かけます。当事務所のすぐ横にもドンキホーテがありますので、毎日その光景を見ております。日本のお菓子は美味しいようでして、より安く買えるドンキホーテはさらに中国人のハートを掴むとのことです。

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3.中国人富裕層が求めているものとは?

このように彼らが買い求めるものからある傾向を読み取ることができます。その傾向とは、質の高い製品を求めているということです。そして値段は気にしません。いくら価格が高くても購入していきます。場合によっては高いからこそ購入するのです。ここには中国国内市場の影響が関係しています。

中国は近年経済的急速に発展してきました。一般的に経済が成長すると、同時に国内産業、市場も成熟していくものです。それで、市場に出回る製品の質も年々上がっていき、消費者の目も厳しくなっていきます。企業は消費者の必要に答えるために良い製品を生み出さないと、生き残ることはできません。

しかし、残念ながら中国の国内市場はこうした良い循環ができていません。多くの企業が目先の利益を優先しすぎるために、製品の研究開発に時間、お金を投資するのではなくて、模倣品を作って、市場で売りさばくことを行います。

そして、中国の場合貧富の差が日本よりも大きいので、富裕層は高く質の高い商品を求めますが、そうでない人たちは粗悪だけど安い製品を求めますので、粗悪な模倣品でもある一定の利益を得ることができるのです。

それで、爆買いをする中国人は富裕層に属する人たちです。値段は気にせず、品質の良いメイドインジャパンを欲しがります。そこにビジネスチャンスがあります。高くても質の良い商品を準備することです。この中国の経済状況はまだしばらく続くはずです。今だからこそ日本の質の高い商品を積極的に買ってもらいたいものです。

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