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如果利用中国游客爆买这一商业机会?


想要借用中国游客「爆买」这一现象而在日本创立的外国人,或者想要对中国人提供商品服务的日本企业,该如何利用这一商业机会呢?今天就这点为大家做个介绍。

1.中国游客的来日目的是什么呢?

近年来,来日的中国游客越来越多。日本和中国的两国关系虽然紧张,但是来日旅游的中国人只增不减。中国游客的来日目的是什么呢?

中国人来日旅游不仅仅是观光更是为了购物。今年春节时期就有很多中国游客来到日本进行了大量购物。购物水平令人着实吃惊,故被称为爆买。

2.中国游客的爆买,都买些什么呢?

那么,中国游客到底都爆买哪些产品呢?

①电饭锅

对于中国游客来说日本的电器制品非常有人气。其中最近最有人气的是电饭锅。电饭锅不仅有名,走在东京街头随处可见呢。这并不是便宜的东西,就算是日本人也不时轻轻松松就能入手的高级电饭锅。基本都超过10万日元。

经日本的电饭锅煮出来的米饭特别美味,很多游客都选择买带有高级功能的电饭锅,也有代为家人和朋友买的游客。优雅的红色和黑色特别有人气。

②马桶座

中国游客爆买的另一个商品是马桶座。既有温水马桶座垫圈,有带有高性能的洗净冲水管的马桶座很受欢迎。本以为马桶座体积大,搬运很困难,但实际上马桶座意外的轻,一套正正好好捆扎在纸板箱中。客人可以看店头展示的温水马桶座然后选出心仪的款式,店家马上就会把商品打包好,客人可拎货即走。

③纸尿布

纸尿布从以前开始就很有人气。家有宝宝的游客都会选择日本的高性能纸尿布。甚至有游客会为家有宝宝的邻居和朋友代买。经常可以在机场的取票处看到游客整箱整箱的托运日本纸尿布。日本的纸尿布不侧漏,温和不伤肌肤,这就是它能成为人气产品的原因。

④品牌产品

中国游客的另一个特征是爆买品牌产品。中国也有很多的品牌店,但是他们却要来到日本买品牌产品,着实让人觉得有些不可思议。据中国游客回答,这是因为日本的品牌产品可以安心购买。中国游客最厉害的地方在于他们会从十几万日元的气派的品牌包包,钱包,至100多万日元的手表等综合起来一起买。对中国游客来说最受欢迎的品牌商品是太阳眼镜和饰品类。稍稍推荐一下项链和戒指等,他们便会毫不犹豫决定买下。

日本人在银座也不是那么容易就会购物,但中国人却坐着大型巴士,结成团体来到银座,在银座的商店里一口气买好多东西。也有单纯组织购物的行程,总之,在银座或者秋叶原,有好多地方都可以让游客尽情购物。

⑤保健食品

中国人很注重身体健康。健康意识比日本人还高。但是中国目前还有没高质量的营业保健品。因此,有很多游客都会愿意花钱购买日本的安全的、有实际效果的保健食品。

⑥旅行箱

令人吃惊的是,最近爆买旅行箱的游客也增多了。旅行箱因其高品质,牢固而有人气。中国游客买旅行箱就好像买布带一样,稍稍看一下马上就买下了。中国女性多喜欢艳丽的粉红色和大红色。然后把在日本爆买的其他产品放到箱子里。

⑦医药品、化妆品

对中国游客来说「松本清」可是非常有魅力的。在商品琳琅满目的药妆店中,医药品最有人气。日本的药品特别有效并且安全,中国游客对此特别信任。

除此之外,资生堂的粉底,化妆水,乳液,口红等各种各样的化妆品也超级有人气,是中国游客爆买对象之一。资生堂的化妆品好像特别适合中国人的肤质。

⑧其他零食、生活用品

经常可见中国游客在唐吉坷德(日本著名大型超市)爆买零食,日用品等的身影,买好多旅行箱然后带回中国。弊社的旁边就有一家唐吉坷德,每天都可以看见这样的光景。日本的零食很好吃,比其他地方卖的便宜一些的唐吉坷德深深的抓住了中国游客的心。

3.中国人富裕层所追求的是什么呢?

在中国旅游者富裕层们的购物行为中可以读出一些他们的追求倾向,那就是高品质。并且并在在乎价钱。不管多贵都会买。有时候也会「不买最好的,只买最贵的」。这个现象和中国国内市场的影响也有关系。

中国近几年经济飞速发展。一般来说伴随着经济的成长,国内的产业,市场也应该逐渐成熟。与此同时,出现在市场上的制品的质量应该逐年上升,消费者的目光也会越来越苛刻。如果无法生产出满足消费者要求的优质产品,企业是无法继续生产下去的。

然而非常可惜的是,中国国内市场没有做到这样的良性循环。大多数企业都以利益为重,没有花时间研究产品,也不愿意投入资金,干脆做点仿制品,大量销售草草了事。

并且,中国的贫富差距比日本还大。富裕层追求高质量的高级商品,相反的人则追求虽粗制滥造但便宜的制品。所以即使企业只生产粗制滥造的仿制品也能取得一定的利益。

因此,来日爆买的中国游客多为富裕层。只要是日本制造,不论价钱高低都会购买。这里就是商机。也就是说要准备高品质的高级商品。中国的经济状况应该还会这样持续下去。正是现在,应该要积极的向中国游客出售日本的高品质商品。

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写真:前川 研吾

毕业于日本北海道大学经济学部。日本注册会计师・税理士・行政书士。 曾在安永华明日本有限公司(国际“四大”会计师事务所之一)从事以生产、零售、信息产业为中心的各行业上市公司为中心的法定审计业务。同时在企业上市、内部控制、企业并购、财务分析及短期调查等财务咨询业务也有着丰富的工作经验。汐留商务伙伴成立后,携手注册会计师・税理士・律师・社会保险劳务士等的专业人士为广大客户提供全方位的商务一条龙服务。主要负责会計・税务咨询等咨询。另外、作为汐留商务伙伴集团的海外战略,在兼任汐留集团香港・汐留集团新加坡代表的同时,也为准备进军海外的日本企业提供各种现地商务咨询服务。





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